El poder de la palabra en las ventas

En el mundo de los negocios existen muchas maneras de atraer clientes y convencerlos de que adquieran el producto o servicio que ofreces, es decir, para hacer ventas. Se han desarrollado miles de maneras de hacer marketing, campañas publicitarias a través de la red, que al mismo tiempo que nos acercan al público, nos alejan también. Es por eso, que cuando de vender más se trata, nada les da más seguridad a los clientes que la manera en que manejes el lenguaje cuando te comuniques con ellos.

Es una técnica tradicional, pero es que hablar en público con una mayor fluidez hace que conectes con el cliente de mejor manera que con cualquier campaña publicitaria. Claro, no es fácil, de hecho, el fenómeno de sentir miedo al hablar en público tiene un nombre, y es glosofobia. Este mal afecta a un 74% de las personas que se disponen a hablar frente a una audiencia.

Ya ves que no es fácil, por eso te dejamos unos consejos para que mejores esta habilidad que si la dominas, tu negocio puede llegar aún más lejos:

  • Pequeñas entrevistas: comenzar dando pequeñas entrevistas puede mejorar la fluidez con la que te expresas.
  • Conferencia pequeña: organiza una conferencia pequeña dentro de la comunidad donde se desarrolle tu negocio, así podrás practicar tus habilidades de expresión oral y corporal.
  • Internet: puedes realizar conferencias vía internet, la tensión es menor y te ayuda a mejorar tu expresión.
  • Comprende al público: lo primero que debes hacer al elaborar un discurso es entender al público al que vas a enfrentarte.
  • Practica: no hagas revisiones de tu material a última hora. Practica el discurso siempre que puedas de manera que domines los distintos factores como el tono de voz y la velocidad con la que te expresas.
  • Lenguaje entendible: debes usar un lenguaje que pueda resultar comprensible para tu audiencia, esto implica evitar los tecnicismos, que podrían jugarte en contra y perder la atención del público.
  • Lenguaje corporal: mantener una buena postura en escena te hará ver confiado y que manejas con autoridad el tema del que hablas.
  • Ojos en el público: siempre es bueno realizar contacto visual con los miembros de tu audiencia, a fin de revisar el efecto que tiene tu discurso en ellos, si están interesados, aburridos o ansiosos.

Así que ya sabes, aprovecha el poder de la palabra para proyectar tu negocio hacia nuevas dimensiones, no tengas miedo de hacer ventas, sigue los consejos y verás que te volverás un excelente orador.

Con información de: Cómo hablar en público sin miedo… y vender más.

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